MediHeroes Academy
해외 B2B 영업 실무 & 전략 과정
중소기업 및 스타트업의 해외 업무 담당 임직원을 위한 해외 시장 진출 실무 과정. 시장 전략 수립부터 바이어 컨택, 실행 방안까지 알려드립니다. 지금 신청하세요!
수 년간 전시회에 참가해도 바이어발굴과 신규 계약 체결이 안되는 중소기업 임직원을 위해, 제 3자에 의존하지말고 내가 직접 고기를 낚는법을 알려드립니다.
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수강생 TESTIMONIALS
Curaheal Bio
남*민 대표
강의는 해외 영업 기법부터 전시회 영업과 일반 영업의 차별화된 전략까지 실질적인 노하우를 제공해 주어 매우 유익했습니다.
특히 클라이언트를 대하는 태도와 영업 전후 관리 방법에 대한 세부적인 설명이 인상 깊었으며, 실제 비즈니스에 바로 적용할 수 있는 내용으로 가득한 강의였습니다.
EWR Labs
황*진 사업개발이사
이정란 대표님의 온라인 바이어 발굴 강의는 실무에 바로 적용 가능한 인사이트로 가득한 시간이었습니다. 특히 대표님의 다양한 글로벌 B2B 세일즈 경험을 통하여 바이어 관점에서 접근하는 메시지 구성, 전시회 전 미팅을 이끌어내는 구체적인 제안 방식 등은 현장에서 바로 활용할 수 있을 만큼 실질적이었습니다. 이 대표님의 오랜 현장 경험에서 비롯된 노하우 덕분에 제 글로벌 비즈니스 사고 방식에도 큰 변화가 생겼고, 전시회 대응 전략 또한 더욱 정교해졌습니다.
온라인이든 오프라인이든, 해외시장 개척이나 바이어 상담 전략이 필요한 분들께 적극 추천드리고 싶은 강의입니다.
Starpharmtech Inc.
김*기 매니저
회사 체계를 점점 잡아가는 단계라 바이어 발굴 하는 과정이 직원들 개인 역량으로 열심히 하긴 하지만 항상 성과없이 애매모호하게 끝나는 느낌이 들었는데, 오늘 구체적인 방법을 알아가는 것 같습니다.꼭 실무에 잘 적용해보도록 하겠습니다.
해외영업 성공 시리즈 1-2-3
해외영업의 기초 & 전시회 바이어발굴
,How to get the most out of Tradeshows?
국내 중소기업 및 스타트업의 해외 바이어 발굴 = 해외 전시회 참가라고 생각하고, 전시회에 마케팅 예산의 대부분을 지출하는 경향이 있다. 하지만, 많은 중소기업들이 해외 전시회를 참가하여 1-2년 내에 바이어와 계약을 체결하는 경우는 평균 2%도 안되는 것으로 집계된다.
해외 전시회에 수차례 참가해도, 신규 바이어 발굴에 실패하는 근본적인 원인을 파악하고, 전시회 계약 체결 노하우를 해외영업 20년 경력 강사에게서 직접 배운다.
- 전시회 참가 기업의 성과 분석
- 전시 부스 상담 스킬 : Do's & Don't
- 실패없는 부스 상담 노하우
- 해외전시회에서 바이어와 계약하려면?
해외 시장 진출 (Market Access)
의료기기 시장 조사 기초
미국,의료기기 시장에 수출을 희망하는 국내 의료기기 중소기업 및 스타트업의 임직원 대상이 알아야 할 기초 과정(Market Access)
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미국 수출 절차
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FDA 사이트내에 자사 제품 관련 의료기기 Guideline & Guidance 검색하기
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미국 FDA 사이트 등록 경쟁 제품 조사 및 이해
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미국 보험 급여/미국 보험 급여 코드 이해
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미국 Top 3 의료기기 유통사 소개개
자사 의료기기 수출 가격 결정시 고려 사항 등 의료기기 중소기업 및 스타트업의 임직원 대상이 알아야할 의료기기 시장 분석 및 조사 방법을 의료기기 수출 담당자가 실제 사례를 활용하여 설명합니다.
Go-To-Market Series is designed for MedTech start-ups and SMEs seeking to expand their business or find overseas partners, including investors and distributors. The program covers the following but not limited to;
- Market overview: Growth potential, key players, etc.
- Incorporation: Procedure, costs, and incentives
- Regulatory requirement
- Clinical trials
- Market access
MFDS Innovative Medical Device Professionals
식약처 혁신의료기기 전문인력 양성과정
The 2021 Training Program for Innovative Medical Device Professionals in Korea was funded by MFDS (Ministry of Food and Drug Safety).
MediHeroes was an exclusive agent to plan and organize the 4-Day Training Modules for MFDS.
Day 1. Innovative Medical Device: Market, Technology & Guidelines
Day 2. Innovative Medical Device Regulations & Quality Management
Day 3. Innovative medical Device- R&D, Product Development, Clinical Trials, etc.
Day 4. Commercialization (Reimbursement, IP, Fund Raising & Go-To-Market
